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国产挖掘机如何跑销外资品牌

    自从以挖掘机为代表的工程机械在中国工程建设中普及到现在,外资品牌好、还是国产品牌好的争论就一直存在。在这其中,更是大多数人倒向了外资品牌这一边,有的人说中国制造是“恨铁不成钢”。卡特彼勒、小松、日立等绝大多数外资品牌都已在中国投资设厂,绝大多数销往国内的挖掘机都是在中国本土制造的。那么,为何产地同样都在中国,还会在消费者心目中产生如此大的心理差距呢?

    国产品牌液压挖掘机的发展历史本来就短,初期产品的质量稳定性也差。加之国人对于中国制造产品固有的不信任感,对国产品牌上来就拍砖的大有人在。对外资品牌的信任感和对国产品牌的不信任,这两种观念叠加起来,使国产品牌难以在消费者心目中树立良好的品牌形象。一直以来,除了少数几家知名挖掘机厂商能在个别吨位的细分市场中占据稳定的位置,其余主流吨位几乎全被外资品牌所占据。

    试想,如果两款挖掘机的价格一样,一个是外资品牌,另一个是国产品牌,那么终端用户毫无疑问的会选择前者。国产品牌只能通过降低销售价格和更加优惠的成交条件来吸引终端消费者。国内的市政施工单位在项目采购时,首选也是外资品牌,国产挖掘机基本没有机会。


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